Руководитель отдела продаж: где найти хорошего сотрудника

Практически в каждом бизнесе одной из стратегически важная должностей стал не только главный бухгалтер или генеральный директор но и новая и весьма востребованная профессия - руководитель отдела продаж. Данная должность стремительно набрала популярность в вовремя начала развития продаж во всем мире.

Данная должность подразумевает охват всех главных точек входа для коммуникации с клиентами, а также сотрудниками, включая планирование, организацию и анализ достигнутых результатов.

Начальник отдела продаж, должностные обязанности которого закрепляются документально, должен обладать соответствующими личными качествами. Кроме образования и опыта работы потребуется умение руководить коллективом, анализировать рынок, обучать, координировать работу персонала.

Найти хорошего специалиста на сейчас не простая работа. Так как хороших специалистов не много и как правило все хорошие уже работают. Но для поиска кандидатов на должность "Руководитель отдела продаж" HR-специалисты используют сервис grc.ua. Для того, чтобы быстрого и эффективного найти начальника отдела продаже необходимо перейти по данной ссылке http://grc.ua/rukovoditel_prodazh. В ней вы найдете самые свежие резюме на данную должность. 

В средине 20 века именно торговля заняла основное место в сфере бизнеса — появились оптовые базы, начали развиваться мировая транспортная сеть, что повлекло появлению крупных и мелких торговых сетей. Именно и стало точкой начала спроса на профессионалов в сфере торговли. Но организация отдела продаж без лидера не возможна. Кроем мотивации в его функции также входит контролировать работы менеджеров, постановка целей и наблюдение за их исполнением. Так и возникала должность - руководитель отдела продаж. 

В спектр ключевых должностных обязанностей начальника отдела продаж входят следующие обязанности:

• управление командой отдела продаж;
• планирование и контроль выполнение планов  (идеология, цели, задачи, мотивация);
• поиск, обучение и мотивация сотрудников отдела;
• построение и утверждение ценовой политики компании и политики применения скидок; 
• кроме этого самостоятельный поиск новых крупных клиентов;
• отчетность перед руководством компании;
• развитие клиентской базы;
• присутствие на переговорах и заключении договоров с крупными клиентами;
• полевой анализ рынка и сбор инсайдов. 


Кроме этого руководитель отдела должен самостоятельно разрабатывать список служебных обязанностей для своих подчиненных. При этом он опирается на соответствующий опыт работы и принятые в компании стандарты заключения сделок и работы с клиентами.

Для того, чтобы получить должность руководителя отдела продаж как минимум нужно проработать в данной сфере не менее 2-3 лет. Также важным будет и успешные кейсы и результативные продажи за время работы на должности менеджера по продажам. Кроме этого при рассмотрении кандидата на данную должность будет высшее образование (желательно в сфере маркетинга или менеджмента). Также положительным будет и дополнительные образовательные курсы и семинары в области продаж. 

Во время собеседования скорей всего будут заданы провокационные вопросы для проверки стрессоустойчивости и способности организовывать и вести переговоры на высоком уровне. 

Заступая на данную должность кандидат начинает отвечать не только за себя но и за всю свою команду. Руководитель будет должен не только радоваться за успех отдела но и за любой «косяк».