Отоп-менеджмент
Финансовый кризис и ухудшение покупательной способности потребителей, по оценкам операторов, в текущем году привели к сокращению объемов продаж отопительных радиаторов в 2 раза и более.
“За девять месяцев 2009 г., по сравнению с аналогичным периодом 2008 г., объемы продаж у нашей фирмы сократились примерно в 2,5 раза. В целом же продажи отопительных радиаторов на украинском рынке уменьшились в 2,5-3 раза”, — утверждает Алексей Стольникович, директор ООО “Леон Сервис” (г.Киев; реализация теплотехнического оборудования; с 1998 г.; около 50 чел.).
Причина — сокращение объемов строительства многоэтажного жилья. Сейчас отопительные батареи устанавливаются в основном при строительстве или реконструкции частных домов. Правда, некоторые фигуранты рынка существенное снижение продаж радиаторов отрицают.
“За девять месяцев текущего года объемы продаж радиаторов остались на уровне аналогичного периода прошлого года”, — уверяет Геннадий Гаркавенко, менеджер по продажам представительства Ferroli S.p.A. в Украине (г.Киев; продвижение теплотехнического оборудования; с 2002 г.; около 10 чел.).
В то же время другие компании такому заявлению конкурентов не верят. Ведь даже согласно официальной статистике, за восемь месяцев 2009 г., по сравнению с аналогичным периодом 2008 г., объемы импорта сократились почти в 3 раза (см. “Импорт…”).
Ориентир на дешевизну
Ухудшение покупательной способности, с одной стороны, и удорожание радиаторов, с другой стороны, привели к тому, что потребители стали чаще покупать более дешевый товар.
“По нашим оценкам, в 2009 г. доля радиаторов низкого и среднего ценовых сегментов в структуре продаж увеличилась на 21 п.п. В частности, если до кризиса она составляла около 73%, то сегодня — 94% (см. “Структура рынка…”)”, — рассказывает Виталий Розаренов, коммерческий директор ООО “Литиз” (г.Полтава; производство и реализация биметаллических батарей ТМ “Алтермо”; с 2005 г.; 150 чел.).
