Corezoid на конференции Amazon re:Invent 2015

  Сотрудник Compaq держит в руках документ, где впервые встречается термин “cloud computing”, 1996 г.

За право иметь собственный стенд на Amazon re:Invent компании выложили немаленькие суммы, поэтому все старались использовать “клиентопоток” по максимуму. Главная цель - найти новых клиентов. Инструмент - старая добрая работа с “воронкой”. Первое, что нужно сделать, - зацепить поток проходящих мимо стенда людей. Главные способы: “Хотите футболку?”, “Зарегистрируйтесь и выиграйте Apple Watch!”, “У вас уже есть наша сумка?”. Люди стараются раздавать посетителям не листовки, а ценные вещи: зарядки для смартфонов, футболки, кепки, сумки, фонарики, переходники. Взамен просят остканировать бейдж и предлагают послушать короткую 5-минутную презентацию о продукте.

При этом “на передовую” приглашать клиентов на презентацию продуктов отправляются красивые девушки. Это особенно актуально на конференции, где около 90% участников - мужчины. Саму презентацию проводит или ТОП-менеджер компании, или кто-нибудь из гиков, которые глубоко понимают продукт. Все презентации отточены до блеска - на экране открыты десятки окон, суть технологий разъясняется на кейсах и примерах.

 

Молодцы Twilio. Оцените, насколько стараются не потерять лид. Еще мне понравилась фраза в одном из писем: “I know you’re busy, so wanted to quickly return this to the top of your inbox and reiterate my offer to connect”, - то есть человек целенаправленно отправляет письмо, чтобы оказаться вверху моего Inbox.

В этой статье я специально пишу полные названия должностей людей, с которыми мы общались. В компаниях Восточной Европы таких должностей часто просто нет. Особенно мне нравится должность “Solution architect”. Поиск LinkedIn сейчас показывает 140 670 людей с такой компетенцией.

Задача Solution architect - подобрать комбинацию ИТ-решений для запуска проекта. Сегодня эксперты и журналисты говорят о новой эре в разработке программного обеспечения. Например, в этой статье на Techcrunch автор рассуждает о важности API-First design. Раньше, разрабатывая софт, чуть ли не в первую очередь, создатели обсуждали пользовательский интерфейс (как наш продукт будет выглядеть на экране?). Сейчас это вопрос десятого порядка. Сначала нужно обсудить архитектуру серверов и API, а какой в конце будет фронт-энд - уже не столь важно (хоть и десяток разных фронт-эндов). В другой статье на Techcrunch автор пишет: “Миру нужен новый подход к разработке программного обеспечения. Необходимо разбить наши основные технологии на небольшие составляющие, эквивалент кубиков Лего, из которых потом легко можно собрать любое решение”.

Solution architect - это профессионал, который решает, какие комбинации серверов, протоколов, баз данных, фронт-эндов, языков программирования и т.д. будут использоваться в продукте. Именно люди с компетенцией Solution architect лучше всего понимают нашу Corezoid State Machine, которая работает как “сrazy glue”, позволяя скреплять сотни API и программных решений в рамках единой логики. Как сказал наш коллега Alex из Amazon, в США инженеров сегодня днем с огнем не сыщешь. Кодеров - полно. Люди заканчивают 3-месячные курсы по JavaScript, и уже пытаются что-то писать, в то время как настоящих инженеров, которые могут создавать сложные архитектуры и алгоритмы, понимая плюсы и минусы разных решений, находить сложно. Разница между сильным инженером и программистом такая же, как между Джеком Лондоном и машинисткой.

Интересное наблюдение - на Amazon re:Invent компании фокусируются на какой-то одной части cloud solutions: безопасность, отправка уведомлений, маркетинговые кампании, cost management. У Corezoid тут одновременно и преимущество, потому что практически любой из продуктов, показанных на Amazon re:Invent, можно создать на базе Corezoid, но и сложность: разъяснить концепцию "цифрового ядра, которое позволяет управлять любыми процессами" удается не всегда. В общении срабатывают слова: legacy issues, increasing speed of innovation, creating prototypes fast.

Alex из Amazon поделился мыслью: «Невероятно, что происходит. Я сегодня встретил несколько стендов компаний, которые еще вчера «пешком под стол ходили», были маленькими стартапами, которые взорвались в считанные месяцы. Это как пожар. Технологией начинают пользоваться, затем все разгорается ярче, и ярче. Меня также удивило, что я даже из своей области (безопасность) встретил несколько крупных компаний, а раньше я о них ничего не слышал, хотя глубоко погружен в индустрию, и новости отслеживаю».

Полезным для нас оказалось знакомство с сотрудниками Amazon Partner Program. В этом году Corezoid прошел модерацию и стал доступен на Amazon Markeplace. Логика действий Amazon здесь простая: давайте сделаем Marketplace, где компании со всего мира будут предлагать свои облачные решения, а клиенты будут покупать эти решения вместе с хостингом и сопутствующими услугами у Amazon. Для Corezoid выделили отдельного Partner manager в Финляндии, с которым теперь нужно договариваться о совместных активностях: Lunch & Learn (презентация Corezoid для Sales команды Amazon), Webinars (проведение вебинаров о Corezoid для клиентов Amazon), Joint White Papers (публикация совместных кейсов с Amazon). Все эти возможности нам нужно будет обязательно использовать, потому что проблемы, которые решает Corezoid, сейчас у всех на слуху, и всем понятны. Мне понравилось высказывание одного из участников конференции: “Wow, guys! Everyone has created so many APIs, and You’re a platform for APIs. It’s like we’re creating bullets, and You’re selling guns”.

После возвращения мы начинаем активнее экспериментировать с темой Internet of things. Amazon подарил нам волшебную кнопку IoT Button. Для эксперимента мы собрали несложный процесс в облаке Corezoid. Создатель Corezoid и Руководитель Центра электронного бизнеса Александр Витязь теперь одним нажатием приглашает в кабинет помощницу, двумя нажатиями - просит приготовить чай. Фронт-эндом для сообщений служит мессенджер Sender, вскоре мы опубликуем подробную инструкцию, как программировать процессы с помощью Corezoid и Amazon IoT Button.

 

 

Еще две интересные темы, которые сегодня активно обсуждаются в среде экспертов, - это искусственный интеллект (для погружения советую прочесть статью “The AI Revolution: The Road to Superintelligence”) и генетическое программирование.

Corezoid реализует принципы, заложенные в теорию генетического программирования. Суть состоит в том, что программный код не пишется с ноля от строчки до строчки разработчиком, а “выращивается” самим же алгоритмом в процессе самообучения. Здесь я анонсирую следующую публикацию о том, как создать в Corezoid процесс, который будет расти и “строить” сам себя.

Сейчас на моем столе десятки визиток людей, с которыми нужно списаться и обсудить дальнейшие шаги по сотрудничеству с Corezoid. Та же воронка, в упрощенном варианте: “Визитка - письмо - Skype call - клиент”.

Отличное место для networking - это фестиваль Burning Man в пустыне Nevada. Кто еще не в теме, просто погуглите. Это культовое место среди предпринимателей Силликоновой долины. Автор книги “The Search” пишет, что Ларри Пейдж и Сергей Брин согласились взять на работу Эрика Шмидта, когда узнали, что он был на Burning Man. Здесь есть несколько фото с Эриком Шмидтом из Burning man 2007. Также приглашаю присоединиться к Facebook группе Burning Man Ukraine.